我讲个关于我一个开琴行的朋友的笑话你听听，真事，他一直以此营销。

    他的店位于市中心，但是偏偏又是个角落位置，为了吸引路人眼球可谓煞费了苦心。他是个耿直boy，把广告打到了路边，你要巡着指引一拐一拐才能倒他店里。

    每每有家长问教小孩儿吉他的事，他就说，你可以把小孩带过来，我免费给他上一个体验课，他要是觉得喜欢，你们再决定让不让他学。

    家长一般问了，都是有意向的，只是不能确定能不能满足他们的需求。既然能免费体验，那一般都是同意的。

    所以，第一天体验课，带着小孩儿来了。小孩儿跟老师进了教室，家长在外边儿坐着。教室是透明玻璃隔着的，家长能看见里面，但却听太清。

    我朋友先不忙教，先跟小孩儿聊天。

    朋友:你叫什么名字啊？

    小孩:我叫xxx。

    朋友:你有好朋友吗？

    小孩:有。

    朋友:他们叫什么名字呀？

    小孩:A、B和C朋友:那他们都会什么呀？

    小孩:A会画画，B会跳舞，C会跆拳道

    朋友:那你会什么呀？

    小孩低头:我什么也不会

    朋友:老师可以教你学吉他你要不要学？

    小孩:我要学吉他。

    朋友:那你一会儿出去了跟你妈妈怎么说呀？

    小孩:我要学吉他。

    然后才开始上课。

    其实开琴行，懂的人都知道，教学带动销售，是最重要的一环。而利用现在家长争相送小孩儿培训，小孩儿之间的互相攀比心理，他在这次营销中，做到了成功。我这个朋友大学毕业以后，白手起家，从第一家店开到现在，已经十几家分店，遍布这个城市各个社区了。除了营销之外，他还致力于研究怎么给小孩儿上课，因为教小孩儿跟教大人是不一样的。为此，他拜访了各地着名的老师和教材作者。后来自己出书，发明了新的产品，类似于早教机复读机那种，一点就有伴奏，小孩儿弹琴，没伴奏，小孩儿也没动力，大人也根本感觉不到好听。

    其实早期他之所以能站稳脚跟，完全得益于自己精益求精地致力于研究教小孩儿，如何抓住家长的心。如此才有了口口相传的口碑。而如果你开得琴行的吉他老师全部是雇佣的，恐怕这些老师不全有能力搞得定小孩儿和家长的。重点是，这些雇佣而来的老师鲜有时时刻刻想着为老板去营销的，因为营销的活儿基本上都是琴行老板自己的事。如果这家店没生意了，这些老师们还可以去别家店去。一旦老师们都跑了琴行就被动了，老师就开始反过来掌握住了分成时的议价权，进一步拉低教学和乐器销售利润。

    除了研究教小孩儿，他现在的经营模式，是现在已经演变成教老师了。也就是说教大学生如何教小孩儿，形成产业链。把教育资源牢牢抓在自己手上，因为教小孩儿对他来讲，已经形成了方法。他得方法，不但考虑小孩儿，同时也考虑到如何与家长沟通，以及培养他们在孩子学习过程需要注意的意识。他只要老师达到他的标准就可以教学了，当然，他也有严格的培训和考试。

    可以说，他根本不用担心教师从他这里退出，丝毫不担心教学资源流失。因为用他的方法，连老师都是产品，要多少有多少。重点是，按这个模式，他的老师们也都各个会营销，教小孩儿又遵循了总结下来的科学合理的方式，收入也是非常可观的。

    你说一个时时刻刻钻研客户想要什么，自己如何给出最好成绩，不断钻研经营模式的人。怎么会轻易放得跑每一个有意向询问的人，怎么会抓不住他们的心呢？你也许不应该问为什么客人们都会这样问的多学的少，你应该问为什么你会抓不住他们的心。明明他们最初是有这个意向的。

    该文转自：知乎！