吉他作为一种大众化流行乐器，受到了众多音乐爱好者的推崇。吉他是个大家族，各种不同风格的产品满足着吉他爱好者的不同需求。北京是中国的政治文化中心，首都的吉他市场更是需求量超高，北京吉他琴行的经销商们又是如何在这片音乐蓝海攫取价值呢，千姿百态的营销妙招不得不让高雅艺术和市场经济链接在一起。

　　最近，记者探访了多家吉他琴行，发现每家琴行都有自己的独特经营方法。位于厂甸的一家琴行，每天都有很多顾客出入，琴行的老板姓王，据王经理介绍：在厂甸乐器行很多，大小不下几十家，但是生意都不错，各有各的“道行”。王经理笑了笑说：“虽然音乐是高雅艺术，但现在是市场经济，北京乐器行更是注重利润的。我的这家店已经接近10年的历史了，这些年生意做的时好时坏。也是一次偶然的机会让我改变了经营策略，当时有几个学生来买吉他，也都是新手平时没怎么接触过乐器，想在我这里购买吉他顺便学一些简单的乐理知识。我的店员都是音乐专科毕业的所以在这方面很内行，当时生意也不是很忙，于是就做起了免费的基本吉他知识讲座。没想到，在之后讲座的过程中又引来了几个客户。我觉得这是一种非常好的营销理念，于是就这样做起来了。现在，只要在我这里购买乐器的顾客都可以免费听课，学习演奏知识。

　　和王经理不同，另一家北京吉他店则是在吉他的销售渠道上大做文章，生意也是好的一塌糊涂。李老板的店位于海淀区学院路，这里最多的就是大学生，也是吉他消费的主力部队。李老板介绍说：我是个纯粹的生意人，对于音乐知识一窍不通，让我弹吉他简直是难上加难。现在大学生业余活动多，喜欢音乐的人更多，所以店里的生意一直不错。有的学生是临时用一段时间，有的学生只是简单的爱好，针对这种情况，店里开展了二手吉他展卖柜台和租赁式相结合的经营方法，这两种形式的推出受到了很多学生的欢迎。大学生属于低收入人群，在校期间都以学业为主，很多学生的消费来源都来自家长，想买吉他又觉得花销太大，所以在消费上以经济型消费为主。我们的经营也是对市场消费的一种适应。

　　吉他经营和其他的商品经营道理是一样的，面对的消费者不同，也要采取相应的营销措施。“天一”乐队是“天一吉他专卖店”的专属乐队，这个乐器店在北京的三里河，一提起三里河大家就会和酒吧卡拉OK联系到一起。专卖店的负责人介绍说：在三里河做生意就要有特色，我们的乐队是专门组建的，白天的时候一般在店里，晚上的大部分时间都是在酒吧表演。在这里很多顾客都看到过我们乐队的表演，所以对卖吉他也是最好的宣传，店里的生意也一直很不错。时间长了，也小有名气，有的商场促销或是哪个门店开张也会请到我们乐队助兴演出，也是增加收入的一种途径。

　　吉他作为一种大众化乐器，越来越受到音乐爱好者的欢迎。北京吉他乐器市场也随着人们生活水平的提高，变得更加多元化。音乐是人们优质的精神食粮，音乐的普及也是一个国家进步发展的体现，也希望首都人民的业余文化生活更加丰富多彩，安居乐业才是人民最大的幸福。北京卖吉他www.maiyueqi.net